카자흐스탄 탐방 후기

카자흐스탄 생산시설 확대는 KT&G의 해외 궐련 전략의 현지 완결형 사례로, 2023년 판매법인 설립과 2025년 3월 신공장 가동 이후 현지 판매물량의 98%를 카자흐스탄 공장에서 조달하는 구조로 전환됐다. 직접사업 전환 효과는 2022~2025년 연평균 성장률에서 수량 +20.4%, 매출 +70.2%, 영업이익 +89.7%로 확인되며, 2026년 1월 전국 6개 권역 유통사 체계로 전환하고 2028년 전국 커버리지 100%를 목표로 한다. 2025년 점유율은 9.6%, 최근 POS 기준 점유율은 15% 수준이다. 카자흐스탄 공장은 내수 대응을 넘어 유라시아 수출허브로 확장될 전망으로, 인접 5개국 수출 비중은 40.3%이며 2025년 카자흐스탄 궐련 수출은 1.59억달러로 전년 대비 44.1% 증가했다. 현지 생산 체계의 안정화가 중앙아시아·유라시아 권역의 공급 허브 역할 확대를 뒷받침한다. 해외 궐련 ASP 상승과 수량 증가가 실적 개선으로 이어져 2025년 대비 2026년 해외 궐련 매출 증가가 예상되며, 2Q25 562원에서 2Q26 622원으로 +10.8%, 수량은 167억개비에서 179억개비로 +7.3%, 매출은 4,691억원에서 5,577억원으로 +18.9% 증가했다.

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• - 현지 완결형 모델로 98% 현지 조달 구조를 달성
• - 2022~2025년 연평균 성장률: 수량 +20.4%, 매출 +70.2%, 영업이익 +89.7%
• - 2026년 6개 권역 유통사 체계 전환, 2028년 전국 커버리지 100% 목표; 2025년 점유율 9.6%, POS 15%
• - 인접 5개국으로의 수출 비중 40.3%, 2025년 수출 1.59억달러(+44.1% YoY)로 확대
• - 해외 궐련 ASP 상승 및 물량 증가로 실적 기여; 2Q25 562원→2Q26 622원(+10.8%), 수량 167억개비→179억개비(+7.3%), 매출 4,691억원→5,577억원(+18.9%)